产品的价值主要由两部分组成：一部分是产品的使用价值即产品的质量，这一价值消费者只有使用以后才能感知；另一部分是通过包装设计所传达出的品牌与产品卖点价值，它是用通过图形暗示引导消费者的心理感受来实现的。因此，好的包装设计不仅能最有效的传播产品信息，更能提升产品的心理价值，在顾客购买某项产品时，不仅要使他了解实际使用价值，还能通过包装设计所传递的信息暗示他能获得许多非产品的利益。怎样来创造产品质量以外的附加价值呢?我们可以从以下几个方面利用外部资源与产品关联，以提升产品的心里价值。1利用地域象征与产品的关联许多产品的生产地有很高的知名度和美誉度，把象征该产地的图形巧妙运用于包装设计会使?肖费者对产品有很好的联想，例如：把象征桂林的象鼻山运用在包装上的话，消费者会联想到这是来自山清水秀的桂林，在把产品卖给他的同时，也把桂林山水卖给了他，从而创造了更多附加值。2利用人文文化与产品的关联许多产品之所以有名，是因为一首诗或一个名人的原因，巧妙利用这些人文因素进行设计，就能提高产品的附加价值。3利用当代名人与产品的关联这是当前运用比较多的手法，可以借助名人效应，迅速提高产品的知名度和附加值。如姚明代言的麦当劳产品，消费者很容易将姚明健康、向上、充满活力的一面与产品联系，而产生购买欲。4利用品牌及相关符号与产品的关联知名的品牌及其符号浓缩了品牌价值，运用在产品上就可以迅速提升产品价值；其它权威机构的标志、符号也一样，如奥运标志、有机认证标志、中国驰名商标标志等等。以上可供利用的，可以提升产品附加值的外部资源并不是所有的企业和产品都拥有或利用得上的，大多数的产品只能从产品上寻找特点，把这些特点从需求的角度加以提炼，形成产品的概念，通过包装设计的图形设计，用视觉与消费者进行沟通，使消费者在短时间内知道产品的特点，让包装变成了会说话的促销员。当我们只能从内部挖掘产品特点，提炼包装设计概念时，我们会发现，有些产品有特点，但有些产品与竞争产品同质化，特点并不明显，还有的产品在一定程度上还存在缺点。针对这些情况，我们在包装设计之前要根据消费者不同的需求动机，运用夸张的手法表现产品特点。如：“汇源100，百分之百纯果汁”，用数字强调了它的纯正；又如：“白加黑，白天吃白片，不瞌睡；晚上吃黑片，睡的香”，把产品特点与消费者能获得的利益紧密联系在一起，而且通过包装设计的视觉表现(黑白分明的外包装盒、黑白两色不同的药片等)很好地强化了产品特点。在生产过剩的时代，产品同质化是大趋势，我们只有善于运用主题与营销概念，才能为产品创造更多差异。如：“蒙牛牛奶，中国宇航员专用牛奶”、“金六福，奥运福”等，在产品没做任何改变的情况下创造了卖点。对于有些产品的缺点，换一个角度，反而突出了产品的特点，如：“农夫果园，三种水果，喝前摇一摇”，本来三种水果做的果汁有沉淀，但它用“喝前摇一摇”的广告诉求既回避了缺点，更暗示了三种水果的真实性。总之，无论是从外部还是从产品本身找特点，在展开包装设计前必须要提炼出产品的概念，也就是说就是卖给消费者的利益点，即满足消费者的需求点。概念的浓缩是用夸张、对比、暗示等手法表现产品的利益点，它可以放大产品的价值。