搜索竞价排名玩的就是关键词，因此对关键词的选择就显得十分重要，除非你的广告预算无限大。关键词的选择往往是一些没有经验的企业比较头疼的事情，不知从何下手。关键词方案制定总体上以能围绕客户需求，以及客户的目标人群来考虑，在关键词的选择上以“全面、有效、热门、突出重点”为策略。例如，雅虎搜索竞价在针对客户的关键词选择上有以下三点原则：1.搜索词中所包含的符号应是其产品中的一部分。例如：pp-r管；2.搜索词应在显示名或简介中有所体现。例如：搜索词为“笔记本”，则显示名为“**官方网上直销－笔记本电脑特惠”；3.关键词要与客户产品有关，行业有关或相关。如何在竞价排名之前判断选择的关键词的被潜在客户查询的热度呢？还有那些有价值的关键词被忽略了？通过百度的关键词相关性查询工具来获得一个参考。在百度搜索栏中输入你认可的关键词，点击搜索后，在搜索页面的最底部会出现“相关搜索”四个字，它的后面是百度根据网民查询量推荐的与被查询关键词相关性较强的关键词推荐列表。点击“更多相关搜索链接”后，百度会列出与被查询词相关的100个词汇供企业参考，并在每个关键词的后面标明长短不一的蓝条，蓝条越长说明这个词的每天被检索次数越高，短则正好相反。通过这种手段一方面可以了解各个关键词的热门程度，另一方面可以为企业选择关键词提供更多的选项参考。比如南山半导体是一家知名的贴片元器件销售企业，当他用这种方法查询“贴片”时，百度会推荐100个与之相关的关键词供参考，并分别通过蓝条按标注了查询热度。由此了解到对企业南山而言贴片电容、贴片电阻是网民查寻量最多的词汇。第二梯队的是贴片二极管、贴片元件、贴片二极管等，同时发现“贴片热敏电阻”(中间加空格)的查询量要远高于“贴片热敏电阻”，这是一个有很价值的发现。在选择关键词的时候还有一些小技巧。比如，如果你所在的行业有一些行业巨头，而你的市场地位有较大差距，那么那些巨头的公司的简称也应该考虑最为投放的关键词。这样当潜在客户慕名查询竞争对手的时候，会有额外的发现，并且可能会对这个和巨人比肩的企业萌生进一步了解的兴趣。